Trade Show Marketing : lancement de produit !

Publié le : 18 février 202112 mins de lecture

Comme nous l’avons indiqué dans notre article Comment concevoir des présentoirs de produits lors de salons professionnels , 78% des exposants assistent à des salons professionnels pour présenter leurs produits. Lancer un nouveau produit lors d’un salon professionnel est le meilleur moyen de maximiser l’exposition et de se connecter directement avec les consommateurs.

Le bon salon, une campagne de marketing soigneusement planifiée et une exposition conviviale pour les produits vous aideront à tirer parti des salons commerciaux pour présenter les produits et augmenter les ventes.

Découvrez comment préparer un lancement de produit lors de votre prochain salon grâce à ces étapes utiles!

Choisissez le bon événement

Tous les événements marketing en face à face ne se valent pas. Certains sont plus grands que d’autres, certains sont axés sur les produits et d’autres sont axés sur le réseautage et les ateliers. C’est votre travail de trouver le bon salon pour dévoiler votre produit au monde.

Trouver le bon spectacle peut être difficile, surtout si vous êtes dans un secteur où de nombreux événements ont lieu chaque année. Lors du lancement d’un produit, il est préférable de rechercher un événement auquel votre groupe de clients potentiels participera probablement. Assister à un événement avec le plus grand nombre d’acheteurs potentiels permet au personnel de votre stand de rassembler autant de prospects que possible.

Assurez-vous que le salon sélectionné donne suffisamment de temps pour que le produit soit entièrement développé et testé. Lorsque les portes du hall d’exposition s’ouvrent, le produit et votre équipe doivent être prêts pour les démonstrations et l’interaction avec les participants.

Une autre stratégie utile consiste à choisir la bonne émission afin de suivre l’actualité des concurrents et d’autres grands noms de votre secteur. Il peut être judicieux d’éviter de lancer un produit lors d’un salon avec de nombreuses annonces de nouveaux produits qui pourraient éclipser votre propre lancement. Ou, il peut être judicieux de lancer l’action là où se trouve l’action, c’est pourquoi il est avantageux de rechercher et de surveiller.

Pour plus d'informations : Accroitre le trafic dans son point de vente avec l’imprimé publicitaire

Conception de stand soucieuse du produit

Maintenant que le tout nouveau produit est créé, il lui faudra un stand de salon!

Du début à la fin, les efforts consacrés au développement d’un produit doivent être consacrés à la conception d’une exposition mettant en valeur ses caractéristiques. Les expositions dynamiques intègrent des produits, offrant aux participants une expérience de première main qui bat une brochure ou une présentation vidéo tous les jours.

Avant de vous lancer dans la conception du stand, réfléchissez à la manière dont les participants interagiront avec le nouveau produit. Par exemple, si les participants peuvent utiliser votre produit pendant le salon, assurez-vous qu’il est entièrement fonctionnel, en tenant compte des besoins en énergie électrique. Si le produit est uniquement destiné à l’affichage, des étagères ou des vitrines sophistiquées peuvent grandement contribuer à l’élévation de votre produit.

Réservez un espace pour des démonstrations de produits, des concours et d’autres événements promotionnels à l’intérieur de votre stand. Planifiez où votre public se tiendra (ou fournira des sièges!) Pour voir la démonstration. Gardez le confort du public et la visibilité du produit au premier plan lors de la conception d’un espace fonctionnel.

De plus, ajoutez des supports de bannière ou d’autres éléments de stand portables pour annoncer, promouvoir et expliquer le nouveau produit. Ces petits éléments de kiosque peuvent inciter les passants à se renseigner sur un nouveau produit. De plus, ces éléments peuvent être facilement mis à jour ou remplacés pour les futurs lancements de nouveaux produits.

Si vous avez un stand de foire commerciale existant qui ne peut pas répondre aux besoins de votre lancement de produit, envisagez de  louer  une exposition. Les expositions de location représentent généralement un tiers du coût par rapport à ce qu’il faudrait pour commander un nouveau stand.

Marketing avant le spectacle

Maintenant que les détails sont en place, vous pouvez commencer à vous concentrer sur la promotion du lancement du produit.
Créez une stratégie pour susciter l’enthousiasme autour du nouveau produit dans les mois précédant le salon.

Il peut être utile de planifier chaque effort de sensibilisation en fonction des progrès du processus de développement de produit. Par exemple, partagez des mises à jour lorsque le produit est presque terminé et à nouveau lorsqu’il est prêt à être la vedette de l’émission.

Les campagnes de marketing avant le salon doivent se concentrer sur la mise en évidence des points clés du lancement de votre nouveau produit, y compris les caractéristiques et les avantages du produit, les offres promotionnelles, etc. Utilisez le courrier électronique, les médias sociaux, les relations publiques et la publicité pour amplifier la portée de votre campagne. Contactez les magazines et les publications de l’industrie avec un communiqué de presse qui donne aux lecteurs une perspective interne sur le développement de vos produits et fait la promotion de votre marque en tant que leader d’opinion.

Surveillez les commentaires des clients, écoutez leurs commentaires et leurs préoccupations concernant votre nouveau produit. Répondre à leurs questions préparera votre personnel à des conversations dans le salon et aidera votre équipe de développement de produits à résoudre les bogues avant le salon.

Utilisation d’une page de destination comme base de lancement de votre produit

Nous vivons à l’ère numérique, nous savons donc tous à quel point Internet joue un rôle crucial dans la collecte d’informations. Si vous envisagez de lancer un produit, vous aurez besoin d’une page de destination bien conçue que les consommateurs peuvent facilement trouver ou vers laquelle ils peuvent être dirigés.

Cette page de destination doit contenir autant d’informations pertinentes que possible. Pas nécessairement sur votre produit (vous voudrez peut-être garder ces détails secrets jusqu’au lancement), mais plutôt des informations sur les dates de sortie, à quel événement / spectacle vous dévoilerez le produit, etc.

Il est recommandé de commencer à planifier votre événement au moins trois mois à l’avance. Vous devez également créer votre page de destination à peu près au même moment. Vous souhaitez donner à votre page de destination suffisamment de temps pour générer des prospects et créer un buzz autour de votre événement. Une page de destination construite à la hâte créée trop près de l’événement réel limitera non seulement son temps de collecte de prospects, mais elle limitera également votre capacité à promouvoir votre événement et votre produit.

Avec une page de destination solide, il est nécessaire de disposer d’un contenu numérique engageant et informatif. Si vous avez des livres blancs, des livres électroniques, des vidéos, des podcasts ou tout autre contenu accessible numériquement et pertinent pour votre produit, assurez-vous de les mettre à disposition de vos visiteurs sur votre page de destination.

De plus, cette page de destination peut être utilisée pour des mises à jour pendant l’événement, fournissant une ressource supplémentaire pour que votre public reste informé.

Comment utiliser les médias sociaux pour susciter l’enthousiasme avant un spectacle

Dans les semaines précédant le lancement de votre produit, tirez parti des médias sociaux pour susciter l’enthousiasme autour de votre événement.

Si le produit est déjà dévoilé, communiquez sur les façons dont votre produit facilite la vie des consommateurs, y compris les contextes situationnels du produit, la messagerie basée sur les avantages et les études de cas.

D’un autre côté, si vous voulez créer un battage publicitaire pour un dévoilement de produit, donnez des teasers et engagez les abonnés en leur demandant de deviner les dernières fonctionnalités du produit. Pour ce faire, utilisez le hashtag de l’événement pour créer une anticipation parmi les abonnés et les participants au spectacle.

De plus, publiez les détails complets de l’événement sur le moment et l’endroit où votre entreprise prévoit de dévoiler votre nouveau produit. Incluez le nom et le hashtag du salon, ainsi que votre numéro de stand dans tous les messages et les horaires de démonstration ou de dévoilement.

En termes de plates-formes, Twitter et Facebook sont les deux plates-formes les plus populaires pour atteindre les consommateurs en temps réel. En fonction de votre public cible, LinkedIn peut également être utilisé pour entrer en contact avec des professionnels de l’industrie qui seront potentiellement présents au salon.

Sur toutes les plates-formes, il est important de lier les articles à des pages où les abonnés peuvent en savoir plus sur les nouvelles fonctionnalités du produit et les détails sur le lancement du produit, tels qu’une page de destination et des actifs numériques.

Promouvoir un lancement de produit au salon

Les portes du salon s’ouvrent et l’action commence, mais votre exposition semble trop calme. Ne vous inquiétez pas, voici quelques moyens de générer du trafic vers le lancement de votre produit.

Démonstration de produit

Le marketing avant le salon a incité les participants à en savoir plus sur votre produit et à voir comment il fonctionne. Organisez des démonstrations de produits tout au long du salon pour augmenter l’intérêt des acheteurs et générer des prospects qualifiés. Incorporez des moyens réfléchis pour engager les participants tout en en apprenant davantage sur les fonctionnalités et les fonctions de votre dernier produit. Cela contribuera à susciter l’enthousiasme et à rendre votre produit et votre marque plus mémorables.

Cadeaux, échantillons et concours

Offrir des échantillons gratuits, des tirages au sort gratuits ou des promotions de vente à durée limitée pourrait être le moyen idéal pour promouvoir le lancement de votre produit lors du salon. Annoncez un concours ou un cadeau sur les réseaux sociaux pendant l’événement pour générer du trafic vers votre stand et encouragez les gagnants à partager leurs expériences sur la page des réseaux sociaux pour une meilleure visibilité.

Suivi après le spectacle

Une fois que tout a été emballé et que le salon s’est clôturé, la valeur de la connexion en face à face avec vos clients reste l’un des plus grands avantages du salon. Parce que vous avez passé beaucoup de temps et d’argent à vous préparer pour le spectacle, il est important de faire un suivi rapide des prospects grâce à des efforts combinés de vente et de marketing.

Continuez à promouvoir le lancement de votre produit avec des photos et des vidéos de votre produit en action via les canaux sociaux, une page de destination mise à jour, des e-blasts et plus encore. Maintenant que le produit est lancé, vous pouvez tirer parti de ces ressources pour aider votre équipe commerciale à vendre à un public plus large.

N’oubliez pas que les salons professionnels représentent un investissement financier important, alors maximisez les avantages en convertissant rapidement les prospects en ventes après le salon. Des suivis opportuns renforceront les liens établis lors de l’événement et amélioreront votre retour sur investissement global.