Publié le : 24 septembre 20204 mins de lecture
Les challenges commerciaux peuvent constituer d’excellents outils de ressources humaines, à condition de bien les exploiter. Facteurs de motivation et de cohésion, mais aussi de performance commerciale en hausse, ces challenges présentent de nombreux avantages : découvrez-les dans cet article.
Avantage n° 1 : des forces de vente motivées et solidaires
La mise en place d’une stratégie commerciale et d’objectifs clairement définis ne suffit pas toujours à motiver les forces de vente. Que leurs résultats soient satisfaisants ou non, vous devez donc toujours chercher des moyens d’engager et de dynamiser vos équipes de commerciaux. Or, le lancement d’un challenge commercial axé sur les ventes, la prospection ou la fidélisation pourra vous aider à faire renaître la motivation chez vos collaborateurs. En mettant leur sens du défi à rude épreuve, vous les pousserez à dépasser leurs résultats actuels. Vous insufflerez une véritable dynamique au sein de vos équipes, dont vous pourrez également renforcer la cohésion en optant pour des challenges collectifs. Que vous souhaitiez améliorer les performances globales de vos forces de vente ou les performances individuelles de chaque collaborateur, le mode du jeu et du défi pourra donc constituer une solution efficace.
Pour plus d'informations : Coaching : recours indispensable pour booster les performances
Avantage n° 2 : des performances commerciales en hausse
Le management commercial est un art difficile. Du recrutement des commerciaux à la gestion de leurs tâches quotidiennes, les managers en charge des équipes de vente doivent faire face à de nombreux défis. Or, la mise en place de challenges commerciaux au sein de votre entreprise peut les aider à atteindre plusieurs objectifs : améliorer les résultats de l’entreprise, mais aussi accélérer la formation des collaborateurs ou encore recruter le prochain talent de votre organisation. Attention, toutefois, à bien clarifier ces objectifs en amont : pour porter ses fruits, un challenge doit faire l’objet d’une planification précise. Par ailleurs, vous devrez également veiller à bien informer vos collaborateurs de sa mise en place. Pensez à leur expliquer les modalités du challenge, les objectifs à atteindre et les façons d’y parvenir. N’oubliez pas non plus de mettre l’accent sur la récompense : sans gain à la clé, pas de challenge motivant ! Ce gain, qui peut être financier et prendre la forme d’une prime, peut également se traduire par des avantages réels et ludiques (une meilleure place de parking, par exemple), voire de véritables cadeaux (un séjour à l’étranger, un bon d’achat), selon la culture de votre organisation.
Avantage n° 3 : une marque employeur valorisée
Bien que cet avantage du challenge d’entreprise soit peu souvent mis en lumière, il n’en est pas moins important. En effet, la mise en place de défis commerciaux pour motiver vos forces de vente et booster vos performances commerciales peut directement contribuer à valoriser votre marque employeur. En d’autres termes, ce type de pratique peut vous aider à attirer de nouveaux talents au sein de votre entreprise, en modernisant son image. Il vous reviendra toutefois de communiquer abondamment sur vos challenges, et d’en faire de véritables avantages concurrentiels. N’hésitez pas à communiquer les résultats sur les réseaux sociaux de l’entreprise ! Vous êtes en pleine phase de recrutement ? N’hésitez pas non plus à recréer les conditions d’un challenge pour tester et évaluer vos candidats. En plus de vous démarquer à leurs yeux, vous pourrez les observer en situation pour vous faire une idée plus précise de leur valeur ajoutée pour votre organisation.
Et si les challenges commerciaux étaient les outils RH dont vous aviez besoin pour dynamiser et remotiver vos forces de vente ?
